楚天都市报对象牙塔的报道--“舍得吃亏”赢得客户

发布者：象牙塔编辑部发布时间：2009-05-04 01:49:48.000

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荆楚网消息 (楚天都市报) 本报记者梅晓芸

大学毕业后，放弃月薪3000多元的工作，和女朋友在襄樊白手起家。如今，他们创办的网络公司已颇具规模。昨日，27岁的小伙子项翔致电本报，希望和创业大学生们分享他的创业经历。

2万元办起网络公司

2005年6月，项翔毕业于华中科技大学计算机科学与技术专业。毕业后，他在武汉一家网络公司找到工作，月薪3000多元。工作中，他发现公司的很多订单都来自襄樊。

发现商机后，他开始筹划自己的网络公司。2007年3月，他毅然辞去工作，怀揣着2万元钱，和同是华中科技大学毕业的女朋友张娟一起来到襄樊，创办了襄樊象牙塔信息技术有限公司。

如今，该公司已拥了60多个固定客户，业务慢慢火起来。

创业要舍得吃亏

采访中，项翔特别提醒准备创业的大学生们，要“舍得吃亏”。

一次，一家单位找到项翔的公司，要开发一个管理系统。这个系统的业务功能复杂，开发工作量很大。项翔向客户承诺，不要预付款，一个星期内完成。客户试用后如果不满意，分文不收。

一个星期里，项翔和同事挑灯夜战，开发出了该软件，客户试用后非常满意，签订了合同。

对此，项翔说：“不付出就一定不会有回报，舍得吃亏才能取得客户的信任。”