一个传输类应用APP，尽管默默无闻，但短短一年时间，全球用户超过5亿；没有投入一分钱做海外市场推广，却在全球18个国家Google Play 市场占据工具榜排名第一，没有在外国设立分支机构，国外用户占据90%以上，连公司CEO都没有涉足过印度，而印度用户竟然超过了1亿。与国际互联网巨头 Facebook和Whatsapp直接“对话”。

　　这个国产APP不是微信，不是UC浏览器，而是传输类应用APP茄子快传（海外SHAREit）。近日，搜狐科技专访了茄子快传CEO晏飞，揭秘国产APP国际化的机遇和挑战。

　　国产APP，“墙内开花墙外香”

　　有调查数据显示，目前国内应用市场上有超过400万个APP，僵尸应用占据了八成，每天产生和消亡应数以千计。根据第三数据显示，目前出海产品 Clean Master（猎豹清理大师）用户8亿，SHAREit（茄子快传）用户5亿，APUS Launcher（雨燕桌面）用户2亿，Swfit wifi 用户6000万，Solo （魔声）用户1亿……

　　值得注意的是，茄子快传仅用了一年多时间就发展到5亿用户，是名副其实的“黑马”。根据公开数据显示，茄子快传每天有9000万应用和文件被传 输，活跃用户每周使用超过5天；在全球18个国家（包括孟加拉国，印度，菲律宾，乌兹别克斯坦，阿尔及利亚，阿曼，埃及，南非，尼泊尔，马来西亚，卡塔 尔，新加坡、科威特、伊朗、吉尔吉斯斯坦）Google Play 市场占据工具榜排名第一；

　　数据显示，在印度市场，茄子快传在App Store热门App排行榜全榜中超越Youtube排行第四；在Mac App Store热门App排行榜全榜位列第二；在Google Play工具榜中长期保持榜首位置；Google Play热门App排行榜中位列全榜第三。

　　国外市场的数据和排名成绩单都不错，在国内市场却没有引起大家的关注。那么，茄子快传为何“墙内开花墙外香”呢？晏飞分析认为，主要有三个原因：

　　其一、国外类似印度新兴市场缺乏优质的内容平台。譬如，印度年轻人居多，习惯聚会等社交，而最先接触互联网应用平台多为白领、中产阶级，对内容平台有刚需；

　　其二、宽带网络并不发达，诸多地区网络速度较慢，然而，手机在人们之间的普及却很快，他们希望能够通过一个工具，可支持安卓/苹果/电脑/WP等设备，操作简单、方便，传输过程中无需流量、无需网络、无需登录账户即可互传文件，而且可以支持多国语言（目前茄子快传官方数据可支持30多国家）；

　　晏飞称，“茄子快传，甚至是一个人很难用起来一个产品，譬如说，你旁边正好有人，我正好想传一个东西的时候，需求就来了，所以，现在茄子快传一天有一百多万新增用户，全是自然用户。”

　　其三、与国外新兴市场不同，国内市场渠道费用较高，要做起来量不容易。主要表现为：用户质量越来越低，不给好处还不来；大量竞争者，每个小领域都挤满人；山寨横行，像素级COPY时有发生；互联网巨头垄断现象严重。

　　APP国际化并非“坦途”

　　从2009年开始，中国移动互联网热潮开始涌现，在13亿人口红利驱动下，每年数亿用户从功能机换智能机，移动应用类APP雨后春笋般成长起 来。如今，智能手机用户增长到达瓶颈，APP人口红利正在消失。在国内市场发生严重饱和的情况下，很多APP开发者想到了国际市场。新兴国际市场有着巨大 的增长潜力，至少有30亿人的空间，但是，目前国产APP国际化需要解决三大问题。

　　1、过分依赖手机预装和应用商店，制约发展。

　　权威报告显示,市场Android手机预装软件数量多,平均每部手机拥有8.2个预装软件。艾媒咨询张毅认为“驱动力是APP开发商，因为用户 的多少直接决定APP开发商的市场价值，也就是公司价值，所以会不遗余力地推广APP安装量，不惜付费预装。”有调查显示，60%智能手机用户表示，在所 有下载的手机应用中，每个月能用到的不会超过10个，多数为僵尸APP。

　　大量APP预装催生了应用商店风靡一时,除了BAT之外，中华酷联国产手机等也纷纷打造自主应用商店。国内众多的APP就是通过应用商店走进千 家万户。如今，国内市场出现“红海”，国产手机纷纷寻求海外市场，进入新兴市场，其中包括了潜力巨大的印度市场。在过去几年里，最多时候中国有500多家 移动应用商店，由于其产品体验性差，品牌影响力不足，大部分已淡出了人们的视野。应用商店经过早期“野蛮生长”后，同质化现象愈发明显，对国内用户粘性降 低，再加上国内政策因素，手机预装APP受限，而到了海外新兴市场，还要受到网速、流量等因素制约，早期的茄子快传也曾搭载联想、摩托手机，但是晏飞透 露，茄子快传这一块市场份额较小，更多通过Google Play和Mac App Store渠道来推广，规避了手机、应用商店以及网络流量等不确定因素；

　　2、定位不清，盲目“烧钱”。

　　目前，社交类APP微信海外（WeChat）用户数超过2亿,这个数据已有一年多没有更新。在海外市场推广上，先后和Facebook、谷歌等 巨头联手，梅西和詹姆斯也成为产品代言人，比于8亿用户Whatsapp、Facebook和Twitter,可以说是相形见绌。有分析认为，2011年 马化腾把微信视为腾讯“走出去”的唯一机会，而今微信在海外用户增长上难以突破瓶颈，却间接证明了微信国际化失利。

　　其实，在海外烧钱的APP除了微信之外，规模小的互联网公司并不少。早于茄子快传进军海外中国应用，采取强推式获取用户并不少见，通过大规模资 金投入，让广告遍及用户周围，形成高强度曝光，从而引起用户关注和试用。但是，如果产品没有解决用户痛点问题，僵尸用户耗费资金过多，而没有变现模式，就 会陷入资金困境，半途而废。“让用户有参与感，专注产品。在印度，茄子快传0推广，用户超1亿，市场渗透率第一。”晏飞认为，“主要是产品抓住用户痛点， 让用户主动分享，节约了成本。而类似APP再去砸钱推广，已过了窗口期。”

　　3、中国化的产品，国际化的传播。

　　在国内市场饱和的条件下，不能够国际化的企业随时有出局的可能。因此，在记者采访中，中国互联网企业大佬动不动就谈“国际化”，而且信誓旦旦在 短期内拿下印度等新兴市场，未来一两年进军欧美成熟市场。甚至在纽约、巴黎等街头打出户外广告，参加国际性的展览等。然而多数企业“雷声大雨点小"，譬 如，小米很长一段时间才准备进入欧美市场，而且在印度也遭遇到专利诉讼等麻烦。也就是说，国际化必须有国际化的产品，包括了专利和本地化服务的能力。茄子 快传没有在国外设置办事机构，但是对国际市场充分了解，譬如，产品拥有多国语言版本，并且熟悉当地风俗习惯，招聘印度员工进入公司等。

　　观察：

　　茄子快传之“烦恼”

　　有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。一款国产APP，在国外大放异彩，而国内却默默无闻，这是互联网时代非常尴尬的现象。就好比TCL、一加手机在国外新兴市场扬眉吐气，国内市场却一败涂地，总会有媒体不时放出利空消息。而茄子快传今天正遭遇着这样的“烦恼”。

　　首先，作为一款应用类APP，茄子快传源于联想。联想CEO杨元庆在数次接受记者采访时将茄子快传做为联想互联网转型的“排头兵”。可是，茄子 快传早已脱离联想体制，属于一家名副其实的创业公司，那么，茄子快传的品牌在国内市场如何成功塑造？这是眼下晏飞必须面对的问题。

　　其次，工具类应用的商业化问题。有了用户就不愁变现，这是移动互联网初期阶段风投的理论，也是资本市场最青睐的。然而，在移动互联网市场较为成 熟的情况下，各种应用层出不穷，国内同类软件闪传等也具有一席之地。在国产应用“一窝蜂”进入国际新兴市场之后，互联网巨头林立，茄子快传如果寻找不到理 想的商用模式，各种压力就会接踵而来。晏飞认为，未来将会尝试通过游戏分发以及广告实现变现，这需要时间。

　　最后，需要指出的是，随着全球4G/5G网络的推广和逐渐普及，网络质量提升，流量资费下降，移动互联网用户通过应用商店下载APP的积极性随之提高，规避网络传输模式的优势逐渐减少，这对于茄子快传来说，拓展新产品业务需要提前准备。

　　无论怎么说，国产APP能够借助谷歌和苹果平台，突破国际互联网巨头的垄断，在国际新兴市场差异化运营，打开一片蓝海，与Facebook和Whatsapp同台竞技，茄子快传的“国际化”模式是否可以复制？值得互联网行业思考。